Para las empresas agropecuarias es importante analizar cuál es la mejor estrategia comercial que pueda cubrir sus costos y disminuir sus riesgos, encontrando el mejor resultado importante.  Para ellos es esencial conocer las distintas herramientas y modelos que puedan ayudar a la mejor toma de decisiones.

Objetivos del Taller

En el Taller de Estrategia y gestión comercial, se busca que el productor elabore la mejor estrategia comercial para su empresa y que pueda llevarla a cabo y generar los indicadores para medir el éxito de la misma. Para ello, se analizan los diferentes modelos de empresa (donde la organización y la aversión al riesgo son variables fundamentales) y se determinan los determinantes de la estrategia comercial de un productor agropecuario.

Además, se analizan las ventajas y desventajas de cada canal comercial.

Finalmente se determinan los indicadores de la empresa para la toma de decisiones (precio dolor, precio promedio, precios relativos) y cuáles son las variables para poder.

¿A quién está dirigido?

Es ideal para aquellos productores que ya comprenden las herramientas de cobertura, pero quieren hacer un uso eficiente de las mismas de acuerdo a sus modelos de empresa.

Formato

Jornada de 8 hs

Dictado por dos técnicos de AZ Group.

En años donde las actividades generan márgenes pequeños, los aspectos financieros y tener un buen uso de estas herramientas se vuelve clave para la perdurabilidad de las empresas.

Sin embargo, no todas las herramientas financieras funcionan para todas las empresas y aquí es fundamental hacer un detallado análisis de las ventas y desventajas de cada una.

Objetivos del Taller

En el taller de financiamiento agropecuario se realiza una introducción de conceptos básicos como tasas de interés, pases de granos disponible, precios de un insumo, en las distintas formas de financiación.

Se analizan formas, plazos, tasas, garantías y demás aspectos a tener en cuenta a la hora de evaluar un financiamiento, análisis de alternativas actuales: comercial, tarjetas agro, créditos a sola firma, bienes de capital, descuento de forward, descuento de cheques, etc.

También niveles óptimos de apalancamiento y qué analiza el banco a la hora de prestar, cuales herramientas financieras presentan mayor oferta.

¿A quién está dirigido?

Este taller se diseña a medida de acopio, exportadoras, insumeras, semilleros.

Formato

Jornada de 5 hs

Dictado por dos técnicos de AZ Group.

Así como existen los seguros climáticos para mitigar el riesgo productivo, también existen los seguros de precios que permiten asegurar un valor que permita cubrir las necesidades de las empresas. Aprender y conocer estas herramientas ayudan a mejorar la rentabilidad de las empresas y disminuir los riesgos.

Objetivos del Taller

En el curso de Mercados Granarios, Futuros y Opciones se  introduce a los participantes en el funcionamiento de los mercados de granos, sobre todo en el análisis de oferta y demanda internacional y local, así como las variables financieras que influyen en los precios de los commodities agrícolas.

Luego se desarrollan las herramientas de cobertura  que se encuentran disponibles en el mercado, forwards, futuros y opciones, cuidando en todo momento el equilibro entre teoría y práctica, que permite los conocimientos al terreno de lo diario en la actividad.

¿A quién está dirigido?

Pueden aprovechar este taller, empresarios que quieran mejorar la lectura que realizan de la información de mercado, así como la utilización de herramientas que les permitan realizar coberturas de precios. Además, es muy útil para aquellos administrativos que requieran entender el funcionamiento de los mercados, para registrar las operaciones realizadas en sus empresas.

Formato:

Jornada de 8 hs

Dictado por  2 técnicos de AZ Group.

Este servicio brinda a los participantes información actualizada del mercado de ganados y carnes. Partiendo del entendimiento del contexto en el cual se desarrolla la actividad ganadera, ofrecemos un análisis de las principales variables que afectan los resultados económicos/financieros de la empresa. Analizamos casos reales y modelos de negocios. Bajo una dinámica participativa, promovemos el intercambio y la generación de valor entre los participantes.

Objetivos del Taller

• Búsqueda de mejora continua con temas relacionados a planificación estratégica comercial.
• Analizar la información objetiva para la toma de decisiones.
• Analizar las tendencias del mercado.
• Analizar el impacto de las variables en los resultados económicos de la empresa.
• Compartir las experiencias comerciales con otros miembros.

¿A quién está dirigido?

Este taller está destinado a productores, gerentes, y comerciales vinculados con el sector ganadero, que deseen comprender los fundamentos del mercado para optimizar el proceso de toma de decisiones dentro de la empresa.

Formato

Jornada de 6 hs.

Dictado por técnicos de AZ Group.